昭通市現(xiàn)有銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)9家，在全省地州中，轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)偏少，金融環(huán)境相對(duì)薄弱。云南省農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限公司昭通辦事處自成立以來(lái)，積極主動(dòng)與地方政府和金融機(jī)構(gòu)溝通，以“點(diǎn)線面結(jié)合”為思路，搭建政銀擔(dān)合作平臺(tái)，打通農(nóng)擔(dān)業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)啟了昭通市農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系新時(shí)代。
抓合作重點(diǎn)，保障落地項(xiàng)目。通過(guò)前期溝通對(duì)接，在全市9家銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中，昭通辦事處重點(diǎn)選擇了農(nóng)業(yè)銀行作為合作對(duì)象，雙方不斷探索更新合作模式，取得了較大成效。截至目前，辦事處與農(nóng)業(yè)銀行合作貸款發(fā)放80余筆，金額突破1億元，居全省農(nóng)擔(dān)農(nóng)行合作首位。
串銀行連線，吸引合作機(jī)構(gòu)。在以農(nóng)業(yè)銀行作為重點(diǎn)合作對(duì)象的同時(shí)，辦事處同時(shí)兼顧與其他銀行的合作局面，與郵儲(chǔ)銀行昭通分行、富滇銀行昭通分行、昭通昭陽(yáng)富滇村鎮(zhèn)銀行均有合作項(xiàng)目。辦事處根據(jù)客戶實(shí)情，合理選擇合作銀行，優(yōu)化資源配置，提高項(xiàng)目落地效率，合作對(duì)象良性競(jìng)爭(zhēng)，積極與辦事處業(yè)務(wù)對(duì)接。
鋪政府廣面，爭(zhēng)取政策支持。昭通市人民政府以昭政辦發(fā)〔2018〕40號(hào)（關(guān)于進(jìn)一步做好農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保工作的通知）文件明確了政府與辦事處合作機(jī)制，昭通市全轄10縣1區(qū)，目前已有9個(gè)縣政府與辦事處簽訂了《政企戰(zhàn)略合作協(xié)議》和《農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金委托管理協(xié)議》。
通過(guò)“點(diǎn)線面結(jié)合”模式，昭通辦事處已成功開(kāi)辟了昭通市農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在昭通金融體系中，知名度和好評(píng)率不斷提升，樹(shù)立了省農(nóng)擔(dān)公司優(yōu)質(zhì)形象，贏得了社會(huì)良好口碑。